[소비자경제신문=하유진 기자] 한화생명이 국내뿐 아니라 해외 시장에서도 지속적인 발전을 이룰 발판을 구축했다. 보험회사 해외 법인이 현지 손해보험사를 인수함으로써 누릴 수 있는 효과는 크다. 현지 시장을 더 효과적으로 파악하고 시스템을 구축해 사업의 지속적이고 안정적인 성장을 기대할 수 있다.

한화생명 인도네시아 법인이 현지 손해보험사를 인수했다는 소식을 전했다. 이를 통해 인도네시아 최초 디지털 기반 종합금융사로 도약할 전망이다.

한화생명 인도네시아 법인이 한화손해보험과 함께, 인도네시아 재계 순위 6위인 Lippo그룹의 금융 자회사 ‘Lippo General Insurance’의 지분 62.6% 인수를 지난 29일 완료했다. 한화생명 인도네시아 법인이 47.7%, 한화손해보험이 14.9%를 인수하는 조건이다. 

한화생명 남궁훈 인도네시아 법인장 및 Lippo그룹 계열사인 인티 아누게라 프라타마(Inti Anugerah Pratama) 대표 에디 하루소노 한도꼬(Eddy Harsono Handoko)와 관련 주주는 지난 29일 인도네시아 자카르타에서 ‘Lippo General Insurance’에 대한 주주간 지분 인수 거래를 완료했다고 밝혔다. 

1963년 설립된 ‘Lippo General Insurance’는 2020년 말 기준 인도네시아 손해보험사 77개사 중 14위를 기록했다. 특히 건강∙상해보험 판매 기준으로는 시장점유율 2위인 종합보험사다. 수도 자카르타를 비롯해 인도네시아 전역에 14개의 지점을 두고 있으며, 2022년말 기준 총자산 2480억원, 수입보험료 2206억원 규모다.

이번 인수를 통해 한화생명 인도네시아 법인은 기존 생명보험 사업의 성장세를 견지할 것이다. 또한 인도네시아 현지 내 보험사의 수평적 통합을 기반으로 생∙손보를 아우르는 상품 포트폴리오 구축이 가능해질 전망이다. 

특히 Lippo그룹은 ▲은행 ▲의료 ▲유통 등 다양한 사업군의 계열사를 보유한 재계 6위 그룹이다. 현지에서 높은 브랜드 인지도를 갖고 있다. 한화생명은 이를 통해 다양한 고객군과 네트워크를 확대해 나갈 예정이다.

또한 한화생명이 축적해 온 디지털 역량을 강점으로 내세운다. 다양한 글로벌.로컬 플랫폼 선도사들과의 제휴와 협업을 통한 사업확장도 추진한다.

이를 통해 현지 내 디지털 기반 종합금융사로의 지위를 공고히 해 나갈 계획이다.

인도네시아 손해보험 시장은 약 9% 이상의 높은 연평균 성장률을 보이고 있다.

하지만 지속적인 성장세에도 불구하고 보험침투율은 0.45% 수준으로 세계 평균인 2.8%에 크게 미치지 못한다. 현재 77개에 달하는 손보사가 치열하게 경쟁하고 있지만, TOP 10사의 점유율은 50% 이하 수준으로 절대 강자가 부재한 상황이다. 

특히 아세안 국가 중 유일한 ‘자동차보험 비의무 국가’다. 현재 정부 주도 하에 자동차보험 의무화에 대한 논의가 지속적으로 이뤄지고 있는 상황임을 고려할 때 미래 성장 가능성이 매우 높은 시장이다. 

이번 인수에 참여한 한화손해보험의 자회사이자 국내 1호 디지털 손해보험사인 캐롯손해보험의 ‘퍼마일자동차보험’과 같은 신규 디지털 사업을 인도네시아 현지에서 확대해 나갈 수 있는 기회이기도 하다.

한화생명 인도네시아 법인은 2012년 현지 생보사를 인수한 후, 2013년 10월 영업을 개시하여 수도권 중심으로 영업망 확대를 추진해 수익기반을 공고히 해가고 있다. 

2022년 말 기준, 수도인 자카르타를 비롯해 메단, 발리 등 전국 네트워크를 구축했다. 현재 약 3100여 명의 설계사가 활동 중이다.

주력 상품은 변액상품이다. 여기에 ▲건강보험 ▲단체 보장성보험 등 상품 판매를 확대하며 포트폴리오 다변화에 많은 노력을 기울이고 있다. 

한편 한화생명은 지속적인 ▲현지화 ▲내실화 ▲규모성장 추진을 하고 있다. 이를 통해 진출 6년차인 2019년부터 2022년까지 4개년 연속 세전이익 흑자를 달성했다.

현재 인도네시아 법인은 MZ세대 잠재 고객군을 확보하기 위해 ‘메타버스 참여→포인트제공→보험 관련 서비스 경험’으로 이어지는 신규 플랫폼을 올해 2분기 출시 예정이다.

또한 고객등록 간소화 및 언더라이팅 기능 등을 탑재한 e영업플랫폼 고도화 작업을 진행하여 보험업무의 디지털화를 꾀하고 있다.